Vyjednávání nezačíná v zasedačce.
Začíná ve chvíli, kdy si dokážete říct o lepší podmínky, nenecháte se zatlačit do rychlého rozhodnutí nebo odmítnete nevýhodnou dohodu.
Mistr vyjednávání je bezpečná simulace reálného světa, ve které si na vlastní kůži vyzkoušíte tlak, nejistotu, strategii i práci s lidmi. Čekají vás desítky obchodních jednání, rozhodování pod časovým tlakem, hledání benefitů, budování důvěry i okamžiky, kdy zjistíte, jak snadno člověk ustoupí jen proto, aby měl „rychle klid“.
Nejde o teorii ani nudné modelové situace.
Jde o živý trénink s lidmi, které neznáte. O prostor, kde můžete experimentovat, dělat chyby a objevovat vlastní styl vyjednávání bez reálných následků.
Naučíte se:
• lépe si říkat o benefity,
• zvládat tlak a emoce,
• hledat výhodné dohody,
• naslouchat,
• odmítat,
• i vytvářet dohody, které dávají smysl oběma stranám.
Každá hra je jiná. Každý člověk přináší jinou strategii.
A právě proto vznikají situace, které žádná kniha ani přednáška nenahradí.
Protože vyjednávání se člověk nenaučí čtením.
Vyjednávání se musí zažít.
